小七七元网资料整理师

我们经常碰到诊所在宣传、接诊正畸病人，做消费者活动时，没有一个核心的理念去支持，让人感觉乱而无序、没有重点。

今日将重点探讨诊所在吸引隐形牙正畸患者时遵循的四个关键问题，这四个问题的妙解将极大地推动我们吸引正畸患者。简而言之，这四个问题具有逻辑渐进性，为什么正畸要注意挖掘原因需求而非目标，为什么选择隐形牙正畸，介绍隐形矫正与传统矫正的区别和隐形矫正的优势，让患者了解隐形牙正畸的重要性。

me阐述与同行的差异化，Why now主要讲出现状与目标的差异导致的迫切性。下面我们一一解答：

前列、为什么做正畸 ，阐述Why ortho 从三个方面来看

一、在审美方面，医生可以首先向患者展示一面镜子，让他们自行观察牙齿的状况。随后，医生可以解释什么是标准的侧貌、三庭五眼（三庭指脸的长度比例，将脸的长度分为三个等分；五眼指脸的宽度比例，以眼的长度为单位，将脸的宽度分为五个等分，如下图所示）。医生可以与患者交流，说明矫正牙齿可以使他们的三庭五眼比例更加合理，令笑容更加迷人。此外，医生还可以举一些明星的病例作为激励，让患者意识到自己与心中目标之间的差距，从而激发出改变的迫切心理。

二、从专業的正畸医生的角度，我们做矫正牙齿是为了解决一些临床问题，比较拥挤、反颌(地包天)等，还可以减少非整齐牙齿的磨损

第三部分是为了协助种植等修复工作而进行的矫正措施，其目的在于改善口腔功能和健康状况。下文中的两幅图简要总结了矫正措施给消费者带来的好处。读者可以将这些好处用自己的语言表达出来，有条理地阐述矫正对消费者在生理和心理方面的益处。

第二、为什么做隐形正畸

这个不再赘述，请参考文章链接 隐形矫正相对于固定矫正的优点

在沟通中，特征优势带给消费者什么样的利益是我们需要整理的。能把特征优势和带给对方的益处讲清楚，那么价格的问题就不是独特的问题了

简而言之，我们详细介绍了隐形矫正产品的靠谱性、美观性和矫正结果的实现，以消除消费者的疑虑。我们的目标是确保这款隐形矫正产品既效率高率又靠谱、美观。

第三、Why me

为何选择该诊所和医生，这个问题可以通过集体讨论得出答案。让所有员工共同总结出该医生和诊所的个性和特色。如果觉得难以找到亮点，就需要在实际中积极创造出特色。例如，诊所提供独特的服务，与其他地方不同。是否可以制作一本患者沟通手册，其中包含医生的病例，以建立患者在就诊前对医生的信任。另外，为医生打造一个个性化形象，可以加强其爱好和经历等方面的描述。总之，外表和内涵都应该具有吸引力。

第四、Why now

通过参考上述图表中列出的人生各个阶段，可以更好地与顾客沟通为何现在进行矫正牙齿的重要性。例如，青少年时期被视为矫正牙齿的黄金时期，因为在这个阶段可以在短的时间内实现很不错结果。对于已经步入职场的人来说，人生中存在许多关键时刻，如晋升、加薪、相亲等，这些机会都来去匆匆，一个良好的笑容可能会改变整个人生。

今天的重点是介绍了医疗诊所在吸引隐形牙箍患者时遵循的四个“为什么”的问题，大家务必关注前列个关键点：为何选择进行牙齿矫正，引导患者认识到现状与目标之间的差距。如果能够妥善处理这个问题，就能吸引更多爱美的患者，从而增加消费者群体。无论是在日常交流中还是在吸引消费者活动中，我们都应该清晰地列出几个“为什么”，良好地展现出来。相信这样做会带来良好的成交量。

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